קודם כל "למה?" ורק אחר כך "איך?"

על שורשים עמוקים של הרים ופעולות שלא מביאות לתוצאות רצויות

היא הגיעה אלי לאחר שניסתה כבר כמה פעמים לפתור את הבעיה, בדרכים שונות.

מוכשרת, מלאת יכולות, חכמה ובכלל לא מתעצלת, ובכל זאת, היא מרגישה שהפעולות שלה לא מביאות לתוצאות הרצויות לה.

"עשיתי הכל נכון" היא אמרה ופירטה את כל הפעולות בהן נקטה.

הפסקה למעלה מתארת כל כך הרבה מצבים שנתקלתי בהם:

המטפלת שהשתמשה בכל דרך שיווק אפשרית (פוסטים אורגנים, ממומנים, שיתופי פעולה, וובינרים, כנסים, מתנות למי שירשם לרשימת התפוצה...)

האמא שניסתה כל דרך חינוך שיכלה לקרוא עליה (סמכותית, מכילה, מענישה, מתגמלת, מקרבת...)

בעל העסק שמקבל הזדמנויות רבות לצמיחה ולא מצליח לנצל אותם (ראיונות במדיה, שיתופי פעולה עם עסקים אחרים, הזדמנויות להגדלת קהל הלקוחות).

האישה בעלת הכישורים שממשיכה ללמוד עוד ועוד אך לא עושה עם מה שלמדה כלום (שיטות ריפוי שונות, קורסים מקצועיים שונים, טכניקות מגוונות ועוד).

ועוד הרבה...

אז הינה התשובה שלי - שמתאימה לכל המקרים הללו ועוד הרבה אחרים.

היכולות שלנו מדהימות, שפע הכלים שקיים היום מרהיב ומסנוור בו זמנית. הפעולות שלנו נחקרו מכל כיוון אפשרי ומדריכים לפעולות והתנהגויות שונות אפשר למצוא וללמוד וזה נפלא.

הפעולות שלנו הן כמו הרים - הפסגה והמדרונות, הקימורים, המערות והעצים - הרים מרהיבים ללא ספק, עשירים בעוצמה וחיים, כמו רבות מהפעולות שלנו.

רק פרט אחד סמוי מהעין, ובלעדיו, ההר לא היה קיים - שורשי ההר.

לכל הר יש שורשים המחזיקים אותו במקומו ונותנים לו את הבסיס להתנשא מעלה. השורשים גדולים ועמוקים פי 9 מגודל ההר שמעל פני האדמה, ובכך מעניקים לו את היציבות ובעצם את קיומו.

ככל שההר גדול וגבוה - כך שורשיו גדולים ועמוקים. לעולם לא יגדל הר ללא שורשים עמוקים וחזקים, השומרים בתוכם את כל מהותו וזהותו.

ולמה אני מספרת זאת?

למדנו להתמקד רבות בפעולות שלנו, בצחצוח היכולות והכישורים שלנו, בפיתוח הכשרונות והטכניקות. וזה נפלא, "ההרים" שלנו יפיפיים ומגוונים.

אבל מעט למדנו על שורשי ההרים וחשיבותם, ובטח שלא ידענו לגדל הר מתוך השורשים.

---

"הזמינו אותי לדבר בכנס ואני לא יודעת מה להגיד" היא אמרה.

"למה את עושה את זה?" שאלתי וראיתי שהשאלה נוחתת על הרצפה

"הם רוצים שאציג" היא הביטה בי בעיניים לא מבינות.

"אנסח אחרת, את הסכמת, אפשר לדבר גם על זה, אבל כבר בחרת להציג, אז בשביל מה? מה את רוצה להשיג מההרצאה?" ניסיתי לבוא בדרך אחרת

"עינב, את טובה בהרצאות, תגידי לי כבר כמה משפטי מפתח שאוכל לפתח ונסיים עם זה" היא ביקשה הנחות.

"המשפטים משנים רק מעט, התוצאה לא תקבע לפי משפטים נכונים ומדוייקים, היא תקבע אך ורק אם תדעי קודם כל מה את רוצה להשיג מההרצאה הזו" הסברתי "וזה לא מספיק שהמטרה תהיה - הרצאה טובה ומעניינת, המטרה צריכה להיות עמוקה יותר, מה את רוצה שיקרה בעקבות ההרצאה שלך?"

"אני לא אוהבת להתפאר" היא מתנצלת

"אז בואי תגידי מה את רוצה שיקבלו מההרצאה שלא קשור לכמה את טובה" אני מזיזה אותה מהנקודה המציקה

"אני רוצה שידעו שהמוצר שלנו באיכות הכי טובה שאפשר למצוא בארץ" היא מסתכלת עלי בחיוך.

"הו, יופי, עם זה אפשר לעבוד, אלו השורשים של ההר שלך, מכאן את מתחילה לבנות את החלק שרואים" אני מחייכת גם "אז בואי תתחילי, ספרי לי למה את מאמינה בזה"

ופתאום יש לה לא מעט מילים ומשפטים ודוגמאות.

היא הבינה איך לגדל הר מתוך השורשים וכבר חייכנו, אבל רגע לפני שהיא סיימה, היא הוסיפה "ואני גם רוצה שיבינו שזה עסק קשה מאוד ושלא יחשבו שקל להכנס לתחום, אני מפחדת שזה יגרום לאנשים לרצות להקים עסק כזה גם, מה שחסר לי זה תחרות" היא הוציאה את זה במהירות...

"ואז בעצם השורשים של ההר שלך בנויים מפחד" אני מציעה לה זוית אחרת לראות את מה שאמרה.

"כן... היא הסכימה, אבל אני באמת מפחדת"

"התוצאה היא תמיד הדבר שאותו החזקנו בפנים, את מחזיקה פחד - יגיע מה שפחדת ממנו, את מחזיקה אמונה במוצר ובאיכות שלך - זה מה שאחרים יחוו גם"

"בסדר, אני אומרת את זה לך, ברור שאני לא אגיד מילים כאלו" היא מנסה

"נכון, אבל כמו ששורשי ההר גדולים פי 9 מההר, ככה חשיבות הדבר שאת מחזיקה בתוכך גדול פי 9 מהפעולה שבסוף תעשי"

"מה?"

"יקירה, התרומה של הפעולות שלנו לתוצאה המתקבלת מהווה 10% בלבד. 90% זה מה שאנחנו מחזיקות בפנים, ה"למה?" לא ה"איך?":

את מחזיקה בהירות לגבי המטרות שלך - תקבלי תוצאות ברורות

את מחזיקה בלבול ו"זורמת" עם מה שבא - תקבלי חלקי הצלחה וחלקי כשלונות

את מחזיקה פחד - תקבלי את מה שאת מפחדת ממנו

את מחזיקה מטרה ברורה שאותה את רוצה להשיג - הרבה מאוד פעולות יוכלו לקחת אותך לשם ולהצליח" הסברתי.

"כמו שאת תמיד אומרת - לרוץ אל... במקום לברוח מ..." היא מחייכת

"נכון, זה שילוב של לבוא ביוזמה ומתוך מה שאני רוצה, לעומת לבוא בתגובה ובבריחה מהדבר אותו אני לא רוצה" אישרתי.

---

אז...

כדאי לבדוק שהמטרה ברורה לכם ולשים לב שהמטרה היא הדבר שאני רוצה ולא בריחה מהדבר אותו אני לא רוצה.

ואז, לחשוב על ההר ועל שורשיו העמוקים, להבין שהפעולות (ה"איך?") הן רק 10% מהתוצאה ולכן רצוי מאוד להשקיע ב90% הנסתרים שהם: המטרה האמיתית, לאן אני רוצה להגיע, מה אני רוצה שיקרה ולמה אני עושה זאת. ההשקעה בשורשים משתלמת, היא מגדלת הרים יציבים ויפים.

בהצלחה!!!